荒天域的人，大部分都起得很早，毕竟一般家庭晚上是没什么娱乐的，除了睡觉罕有耍事。所以就算早起，一个个还是很有精神。

刚进坊门，里面热火朝天的气氛就扑面而来。不论是吆喝声还是拉车牲畜的嘶鸣，无不告诉所有人此地的忙碌和时间的紧迫。

和主街道比起来，东门集市这边的背街之路上喧嚣声就小得多了。张砚顺着路很快就到了店面里，里面已经灯火通明，几人正在忙前忙后。

“咦？张二来啦？过来看看，这么弄有没有什么问题？”轮椅上居中调度的张顺眼睛一亮，连忙挪到张砚身前，挥了挥手，让张砚给店里新加的布置提些看法。

“大哥，我昨天过来时就说了没问题的。”张砚笑眯眯的说完，也看了看周围，那些套件已经摆在了展示的位置上。样式一共三种，价格也是三种不一样的。

“张二，我总觉得这些套件价格会不会高了？”

“高什么？普通棉布的不是定价够低了吗？也就高出咱们成本不到三成而已，买得起轮椅的人也不会在意这点小钱的。”

“我说的是另外两种，锦缎和刺绣绸缎的，是不是太贵了？而且你瞧瞧，上面这个“张记”二字是不是太居中了？不会出什么问题吧？”

“大哥，这话你都问了多少遍了？昨天就给你说了，不会有问题的。张记二字乃是咱家招牌，将招牌绣上去才能表示是咱们这家老字号的货，代表的是“最好的”。就这三个字，再算上刺绣的工夫，卖贵一点完全合理。

呵呵，大哥，这可是老师傅教我的，叫做“品牌溢价”，你不用明白其中道理，照着用就行了，错不了。”

所谓的套件其实就是给轮椅加的软垫，包括扶手上的和座位以及靠背上的。三款三种价格。

所谓的品牌溢价，在荒天域里那是头次出现，张顺心里忐忑实属正常。要不是张砚用“老师傅”做幌子安慰他的话，这个主意必然过不了张顺那关的。

等到天色放亮，张家轮椅铺开始陆续有客人进来了。店里的伙计也开始忙前忙后的做着介绍。不论对方身上行头是朴素还是华贵，都一视同仁，加上店里新颖的陈设和体验式的购买流程，极少会有人进来之后就很快离开的。而只要留下来，就有很高的概率付钱购买。毕竟逛这里的人都是有所需求才会来。看热闹的也大多不好意思进门，会在店门外观望。

而很快，轮椅的套件也自然的卖出去了第一件。

不是最便宜的普通棉