亮就好，对外就说做活动，抽奖券优惠十块、五十、一百块的。”陆峰停下脚步说道：“一千块的奖券不要写上去，同时记着把那些一千块的掺和在十块里面。”

“这是什么意思？”朱立东微微皱眉道：“其实还是按照三千五的卖？”

“对，但是不能明着来，这算是一种心理学的效应，并不算营销，面对如狼似虎的对手，只能想点招出来。”陆峰拍了拍朱立东的肩膀叹了口气。

“为什么不直接降价，降价一千块这个噱头足以当成广告来说了。”

“心理学上有一句话，叫做：这个世界每个人都是**，只是有些人没发现而已，每个人的心底都有些小痒痒肉。”陆峰深吸一口气，双手插兜道：“我就是想挠顾客的痒痒肉，这个计划谁都不许说出去。”

朱立东还是想不明白，他搞不清楚这其的原理是什么，对于市场宣传、品牌树立他有着属于自己的一套方法，陆峰这个做法，让他很迷惑。

快走两步上去问道：“我不知道你说的什么。”

“给你打个比喻，两家饭店，味道差不多，装修也差不多，一家是直接优惠，消费满一百块免十块钱，另一家不优惠，但是生意特别好，因为店家找了个耳朵不好的服务员。”陆峰看着他说道。

朱立东满脑袋问号，停下脚步纳闷道：“耳朵不好的服务员？”

“不仅耳朵不好，而且不会算数，人一多就糊涂，鱼香肉丝一块五，她有时候就写成一块了，不知道价格，就问厨房里的人，耳朵不好，听不清，里面喊着两块钱，她记下来两毛，甚至有时候直接忘了要钱，如果是你，你去哪家？”

“我肯定去这家啊，说不定就占个大便宜，那边免十块钱我也不稀罕啊！”

“对啊，开饭店的是两口子，一个装聋，一个作哑，他们很巧妙的控制着每天的损失率，不多不少，跟隔壁一样，百分之十！”陆峰从兜里掏出烟递给朱立东道：“这个世界上没有**，能够被人看出来的聪明，都是笨蛋，大智若愚嘛，什么时候全世界把你当**，你就能赚大钱了。”

“有点哲学的意思啊！”朱立东点着烟道：“市场扩张方面可以学一下这个。”

“别别别！”陆峰连连摆手道：“度过这一关后，你稳打稳扎，横向推进，电视广告、市场布局、该上就上。”

“你自己