格相比百思买这样的公司也要高一些，这导致他们的连锁店利润减少，降价空间严重不足，在与大型连锁店的竞争中，处于一个劣势和下风，长久下去，等待这些小型连锁店的结果就只有破产和倒闭。

而这次来找天音集团洽谈的美国小经销商，他们没实力做高端市场，缺货或者货源不稳定，所在的州或地区消费者收入不高，穷人比较多，所以他们对中国生产的电器产品接受度要高一些，而且这也是一种无奈的选择。

相比于百事卖这样的公司，这些美国小型的电器经销商给出的条件要稍微好一些，虽然他们也只接受代销这种方式，但是会给天音集团的dvd一个相对比较好的展会，店铺那边也会进行重点推销。

这一点在段云看来非常重要，因为一个店铺当中，位置好的柜台和不好的柜台对产品的销售有的非常重要的影响，哪怕是再好的产品，如果放在店铺的犄角旮旯，也很难有个好的销量，而相对较差的产品，如果能放在显眼的位置，销量也肯定会有所提升，这是必然的事情。

现在留给段云选择的余地其实很小，首先百思迈给出的条件就是不能接受的，一年的回款周期实在太长，这很容易给段云造成一些麻烦，另外就是如果百思迈不能在大城市里销售自己的产品，那么段云就没有必要和他们这样的公司合作。

既然大公司没有合作的余地，段云就只能把目光放在这些小的电器经销商上。

这种局面让段云想起了当初一个伟人曾经使用过的战略，那就是农村包围城市。

从实际操作上来说，段云要和很多小型电器经销商签订合同，非常的繁琐，另外其中的风险也很大，因为很多小的经销商本身就处在一个经营不善的状态，随时有可能破产倒闭，到时候段云的货款就难以收回。

但这些小经销商都承诺会尽量推销天音集团的dvd，这一点对段云来说非常重要，所以哪怕需要冒些风险，段云也也决定和这些美国的小经销商合作。

只不过在选择合作对象的时候，段于自然也是留了一手，那就是与天音集团合作的美国经销商公司成立时间必须在三年以上，低于这个期限的，只能婉言拒绝。

到了3月初，ces展会结束之后，段云已经和其美国的七家经销商签订了合作合同，正式供货时间定在了五月初，因为这期间内地的天音集团还要**一些相关产品出口手续，另外dvd海运到