黄金产业，包括法律, 商业，乃至**游说方面的咨询公司数不胜数, 光是在纽约，保守估计也有上千家这样的企业，这些公司的掌权人都是各行业的资深专家，为国内以及全球的公司提供相关的咨询业务。

当初在前世的时候，ibm给华为开出了咨询费报价是20亿元人民币，而负责谈判的，是担任ibm大中华区董事长及首席执行官的周伟焜。

周伟焜1947年生于香港，以严谨，务实，精干而深得郭士纳的赏识，并在1995年7月的时候任命他为ibm大中华区董事长及首席执行官。

鉴于华为是ibm在中国的第一个管理咨询项目，样板的意义很大，因为在此之前，ibm还从来没有给一个**国家的企业做咨询，所以在报价方面，考虑到中国企业善于“拦腰砍”判常规，周伟焜设计了两个报价方案。

当时的谈判是在晚餐后进行的，周伟焜提出，根据ibm方面的推算，70名顾问按级别分为三类，每小时收取的费用分别为300美元，500美元和680美元。为期五年，也就是说，要完成这次管理变革，华为需要投入20亿元人民币。

当听到周伟焜这个报价，会场里的所有华为高管纷纷变色，一位副总裁心痛的对任正非小声说道：20亿元人币相当于华为一年多的利润，这个价码无法接受，必须要大幅度的砍价。

但当时任正非反问道：你砍了价，你能对项目的风险负责吗？

所以对于周伟焜的报价，正非只问了一句：你们有信心把项目做好吗？

周伟坤思索片刻后回答一个字：能！

听到肯定的答复之后，任正非当场拍板把这件事儿定下来。

会谈结束已经临近深夜，由于时差关系，此时郭士纳正在美国ibm总部主持办公会议，周伟焜把电话打给郭世娜的秘书后，得知任正非对于20亿元人民币的报价没有丝毫的还价，这让郭士纳震惊的同时，也不由的束然起敬，于是只对秘书说了三个字：“好好教。”

方案确定之后，任正非加速推动《华为基本法》，并在外界宣布华为将成为世界一流的设备供应商之后，1998年8月10日，他召集了上百为副总裁和总监级干部参加的管理会议，宣布华为与ibm合作的策略和规划项目正式启动，内容包括华为未来3~5年向世界级企业转型所需开展的ipd（集成产品开发），