受的程度。

“根据您提出的要求，我们初步的报价是420万美元，这其中包括四台高性能的服务器以及相关的数据库系统，另外还有人员培训，维护费大概是一年37万美元……”郭士纳开始向段云详细的介绍这次合同的各项详细报价内容。

总的算下来，天音集团今年购买安装服务器以及建立数据库的费将近500万美元，这個费用确实已经很高了。

实际上，在90年代，最高级的企业级服务器的费用确实非常昂贵，这绝对不是一般企业能够承受的，而且ibm这些年的主要客户以美国本土的中大型企业为主，同时在欧洲，日本等发达国家也有的非常庞大的用户群体，光是服务器这一项，每年就能够给ibm带来几十亿美元的收入。

其实以当前中国的情况来说，因为还没有大规模的引进互联网，所以ibm在中国的用户很少，主要来自于中国的民航企业和系统，包括绝大部分的**部门和企事业单位，也都没有自己的服务器，建立数据库的企业也非常少，多数情况下，一台获得几台电脑，就完全能够满足普通企业的数据管理，储存需求。

但是段云这样做是为了提前布局，因为随着天音集团在国内的业务越来越多，销售渠道和网点也越来越密集，这已经导致最近几年国内很多的销售网点管理混乱，数据得不到及时的汇报和统筹，想及时进行大规模市场和销售以及售后的统计和分析非常的困难，一旦有了企业服务器和数据库，无疑会将天音集团整体的管理工作提升好几个档次。

而且在段云的计划中，他设立服务器不光要在深圳总部进行联网式的管理，而且他还要通过国内的互联网把在bj，上海，沈阳乃至香港和美国的分公司连接在一起，这样的话，段云足不出户，住在自己办公室里，就能看见每日各地分公司的工作情况，极大的方便了他对公司的管理效率。

当前中国内地其实已经引入互联网两年了，只不过大部分为**部门机关所使用，没用的话，价格非常昂贵，但对于财大气粗的天音集团来说，这种网络的便捷性肯定是要远远大于投入的，初步估算一年要几百万人民币的网费，这点儿钱相比于天音集团一年的利润可以说是九牛一毛而已。

只用了一顿饭的时间，段云就和郭士纳谈妥了这笔交易，签订合同之后，前期只需要缴纳140万美元的预付款，ibm这边将会通过空运，将相关的设备运到深圳总部，并且派