免费也会导致产品边界模糊不清，从而导致产品在多数情况下很难满足用户的定制化需求。”

这说得有点太模糊了，周不器没太明白，“详细点。”

库里安道：“c端产品和b端产品有着理念性的不同。c端产品更多的是免费，是靠着流量卖广告盈利。b端产品应该尽可能地减少广告投放，应该靠产品本身赚钱。对b端业态来说，越早实现商业化越有利于企业乃至行业的发展。用户的持续付费率，才是b端产品的核心竞争力。”

“哦，哦！”周不器听明白了，摇头失笑，“这是国情的不同导致的理念不同。”

国内的b端软件市场根本就没发展起来，盗版软件满天飞，付费能力太差。

有免费的，为啥去用付费版？

微书是b端产品，可是在国内的发展，也是按照c端产品的理念来推动，先免费运营，免费给所有个人和企事业单位使用。

先把用户规模做起来，稳住使用人数的基本盘。

靠着免费，培养用户们的使用习惯。

然后会慢慢地在免费软件上推出付费功能，引导用户们去订阅体验更好、功能更强大的付费版。

可欧美、韩日这些发达国家的理念不同。

做软件产品，归根结底是为了赚钱。

对产品运营来说，免费用户都是负资产，他们不会为产品付费，只会增加产品的运营成本，降低产品利润。

与其这样，还不如上来就收费！

或者最多试用1个月，然后就开启收费模式，只为付费用户服务，免费用户请离开。把那些提供给免费用户的运营成本，都用来做市场。

这其实就是人性，靠着放弃成本来捆绑用户。

同样两款产品，一款免费，一款付费。用户不会为免费的产品产生任何忠诚度，即便他们不花一分钱就享受到了服务；对需要付费才能买到的服务，才会牵动他们的内心，才会让他们产生忠诚度。

就像玩游戏，一款免费游戏玩了3天，说放弃就放弃了。一款付费游戏充值100块玩了3天，那可不能说放弃就放弃，**着也要玩，可能玩了十天半个月，就发现这款游戏的妙处了，就坚持玩下去了。

又比如追女孩。

要想让女孩子不离开