售后压力。”

张绪豪恍然大悟，“你是说售后只面向大学生？”

周不器道：“对，社会里的人从黄牛那里买了手机，不管出现任何故障，我们都不管，让他们找黄牛去！大学生购买了手机，要拿着学生证……嗯，校内团购销售astermini的时候，要为每一位订购的用户发一份认购回执，校内网这边也留意下数据备案。到时候，大学生拿着手机去售后维修，要亮身份证、学生证，然后售后方在线上查找当初的校内团购数据，各方面都对应上了，才能提供售后服务。”

张绪豪有些担心，“会不会有法律障碍？”

“不怕！”

周不器对此一点都不担心。

如果是美国，消费者买到了一款产品，商家却不提供售后服务，这就有吃官司的风险，败诉的风险极大，即便这个消费者是从违规的渠道购买的产品。国内不用担心，校内网做的是好人好事，拥有民意，也可以审时度势地从不同角度解读法律。

张一明笑着说：“其实还有更简单的方法，等以后技术成熟了可以采用。把astermini和大学生用户绑定，在开机的时候，需要利用校内网账户来激活。激活之后，这款手机就彻底跟这个大学生绑定了，包括许许多多的手机app，就杜绝了大学生把手机转手给其他人的可能。”

周不器道：“差不多就是这个思路。astermini是爱斯达最重要的广告，也是校内网的品牌价值所在，要坚持做下去，做好做强。对了，这一期结束了，二期的团购，什么时候开始？”

张绪豪道：“国庆节是二期，上架25万部。三期是双十一光棍节，再销售30万部。圣诞节再来一波，25万部。”

周不器微微皱眉，“为什么要这样？饥饿营销吗？”

张绪豪道：“饥饿营销是一方面，主要还是出于成本的考虑。爱斯达和校内网的实力都有限，上百万部的手机如果真要都补贴，亏损几千万。”

颜光明补充了一句，“对，成本的考虑，等到了下学期开学的3月份的团购，就可以不限量了。”

周不器马上就明白了其中的原因。

套路！

又是套路！